Piloter votre activité commerciale

PROGRAMME

PARTIE I - CONNAITRE LE MARCHE DES APPELS D’OFFRES ET LES RECHERCHER - 1 jour

Connaitre le marché de l’Appel d’Offres Publics – 3,5h

  • Connaitre les différents de procédures formalisées
  • Connaitre les différents seuils de publicité
  • Connaitre les différents types d’Appels d’Offres
  • Connaitre les différents documents constitutifs d’un DCE
  • Apprendre la terminologie des Appels d’Offres

Recherche l’Appel d’Offres Publics – 3,5h

  • Chercher les différents supports de publicités des Appels d’Offres
  • Chercher des Appels d’Offres hors publicité
  • Identifier les différents Appels d’offre
  • Comprendre la méthodologie de réponse des appels d’Offres publics

PARTIE II – FORMALISER SA REPONSE ET SUIVRE SES APPELS D’OFFRES PUBLICS – 1 jour

Répondre aux Appels d’Offres – 3,5h

  • Rédiger son document de présentation d’entreprise
  • Comprendre et rédiger les documents administratifs
  • Etudier le cahier des charges du Pouvoir Adjudicateur
  • Répondre au cahier des charges.

Suivre, piloter et personnaliser ses réponses aux Appels d’Offres – 3,5h

  • Suivre ses Appels d’Offres
  • Analyser ses résultats d’Appels d’offres (avis d’attribution)
  • Elaborer ses stratégies concurrentielles

MODALITES D’EVALUATION DE LA FORMATION

L'acquisition des compétences est réalisée tout au long de la formation par une grille d'évaluation

MODALITES D’APPRECIATION DE LA FORMATION

- Attestation de fin de formation
- Évaluation de la satisfaction en fin de formation

INTERVENANT

Joël VITTMAN
Plus de 25 ans d’expérience dans la stratégie et le développement commercial.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

  • Comprendre le marché de l’appel d’offres publics
  • Rechercher les Appels d’Offres publics
  • Répondre aux Appels d’Offres par une approche commerciale
  • Gérer et analyser ses réponses aux appels d’offres publics

PUBLICS CONCERNÉS

S’adresse à tous publics commerciaux ou non souhaitant développer une activité commerciale

PRE-REQUIS

Aucun

MOYENS & METHODES PEDAGOGIQUES - RESSOURCES

  • Livret apprenant comprenant un guide de la théorie et grilles de conception des documents « Appel d’Offres »
  • Fichiers Excel
  • Plate-forme Cloud
  • Conception des outils de la « Tender Box »
  • Conception des outils de suivi et d’optimisation de la réponse à Appel d’offres

DUREE

En présentiel, la formation est réalisée sur une durée de 2 journées consécutives ou non.
En distanciel, la formation sera réalisée sur 4 demi-journées de formation non consécutive.
Les formations se déroulent par demi-journée de 09h30 à 13h00 et/ou de 14h00 à 17h30

En intra-entreprise : 1 à 2 participant(s) minimum jusqu'à 6 participants maximum (+300 €/jour/personne)
En Inter-entreprise : 6 participants minimum à 8 participants maximum

Programme mise à jour le 29/07/2020